創(chuàng)客如何找到合伙人：建立合作規(guī)則，不能只憑感情

導(dǎo)語：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都很小，處理人事關(guān)系的經(jīng)驗很弱，所以很容易使合伙人散伙，這種情況很多。后只能靠創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營中摸索，想辦法變成一個真正的團(tuán)隊領(lǐng)袖，把事情做起來。

　　合伙人越來越難找。

　　新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾經(jīng)這樣對媒體表示：“原來可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場、營銷方面各自有專長的人。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都很小，處理人事關(guān)系的經(jīng)驗很弱，所以很容易使合伙人散伙，這種情況很多。”后只能靠創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營中摸索，想辦法變成一個真正的團(tuán)隊領(lǐng)袖，把事情做起來。

　　而采訪當(dāng)中，南都記者也發(fā)現(xiàn)，合伙需要建立一套合作規(guī)則，是創(chuàng)業(yè)者們普遍認(rèn)同的觀點。在他們看來，一切按合作的規(guī)則辦事，股東間簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議，不能只憑感情處理問題。

　　股權(quán)激勵：關(guān)鍵還是項目成長性

　　股權(quán)激勵是如今創(chuàng)業(yè)項目招募合伙人常見的條件，然而這樣的條件吸引力有多大?

　　給出10 %的股權(quán)激勵，鄭云山認(rèn)為“10%算很大的，我們效益看得見，公司運作比較長，效益蠻不錯的。但是初創(chuàng)型的可能還是一個餅，給一個未來”。他愿意用10%招來人才。

　　穩(wěn)投網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人包子則認(rèn)為，“在一個項目沒有成功的時候，股權(quán)的東西很神秘。你給他，他當(dāng)然想要，不給他，他也想要。其實一個東西還沒有成功，股權(quán)其實是可以弱化的。而從我的角度看，全心將項目做好，盡管通過公司成長稀釋我的股份，分享給同事，我都可以接受，主要這是一個很好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，共同做好項目，這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷同樣值錢”。

　　而在采訪當(dāng)中，盡管股權(quán)激勵是應(yīng)聘者考慮因素，但是關(guān)鍵還是項目，如果一個項目可以成功，股權(quán)就是有價值的，而項目沒有成功，那么股權(quán)可有可無。

　　“股權(quán)還是有必要的，畢竟大家創(chuàng)業(yè)也是看未來的。”蜂巢咖啡創(chuàng)始人賴萬里認(rèn)為，在一起創(chuàng)業(yè)其實注重的就是大家是否可以在一起彌補(bǔ)和包容對方，每個人是否有優(yōu)勢來圍繞項目發(fā)展起一定的作用，財散人聚，初創(chuàng)企業(yè)賭未來。

　　服務(wù)外包：有錢了再考慮組隊

　　采訪中，創(chuàng)客們渴望人才的加入，然而在遠(yuǎn)水不能救近火的情況下，部分項目和眾創(chuàng)空間也采取應(yīng)對辦法。蟻巢孵化器創(chuàng)始人黃德玉介紹，蟻巢孵化器正計劃與騰訊、阿里等公司合作，東莞的產(chǎn)品和市場有技術(shù)需求，邀請他們定期過來進(jìn)行技術(shù)輸出，幫助培養(yǎng)人才，另外是邀請東莞本土企業(yè)人才講課，用他們的專業(yè)知識解決創(chuàng)業(yè)者問題。

　　而901資源聯(lián)盟創(chuàng)始人陳怡廷表示，“豬肉企業(yè)想找業(yè)務(wù)營銷人才，駝牛網(wǎng)想找技術(shù)人才，其實每一個團(tuán)隊都有可能缺一個單體，而如果項目之間相互合作就有可能彌補(bǔ)單體缺陷的短板”。

　　陳怡廷認(rèn)為，市場化經(jīng)營下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不可能100%都是自己人，甚至核心也不一定是自己人，今天請了一個人工作一兩年，結(jié)果創(chuàng)始人間有磨擦，也有可能散伙帶走核心技術(shù)，但如果外包給公司，所有人在崗位上，就有可能避免風(fēng)險，這也會是一個解決辦法。

　　他介紹901資源聯(lián)盟的經(jīng)驗，眾創(chuàng)空間內(nèi)的里昂科技和派美麗的合作，里昂是一家科技企業(yè)，派美麗是云購平臺，里昂為派美麗提供技術(shù)支持，“初創(chuàng)時期，組建IT公司少說10多萬，相當(dāng)燒錢，成長之后，有足夠的資金可以再考慮組建自身團(tuán)隊”。

　　晉升機(jī)會：讓人才出去競爭

　　辛苦尋來合伙人后，如何延續(xù)合伙關(guān)系呢?鐘志華表示，法律手段是其中一種保護(hù)措施，與對方簽訂保密協(xié)議和競業(yè)協(xié)議。另外從瓦力本身而言，還會有“欠人情”的辦法。他介紹，“瓦力戲稱瓦廠，有一個基金會，將部分閑置的錢存起來，如新員工想買電腦，剛工作買不起，那么基金會就會在生日的時候送。而大的方面如買房子，基金會可以借出首付，員工每月返還等，法律與人情相互結(jié)合”。

　　而曾俊明的意見是，因為東莞的時空背景，造成企業(yè)想找好一點的人才都有困難的情況，而即使招來人才，但因為工作氛圍，他們都有可能降下步調(diào)，“我是覺得企業(yè)主應(yīng)該有這樣的思維，安排專業(yè)人才出差交流，通過更多辦法讓他們出去競爭，然后他回來時，公司有一個空間讓他施展，并提供條件讓他留下來，因為人如果沒有滾動，很容易就生銹了。后起碼我把人才推出去，與別人對照競爭時，不能輸給人家”。